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Ventajas y desventaja de la distribución exclusiva

  • Autor:Alice
  • Suelte el:2017-09-14
La distribución exclusiva es un acuerdo entre un distribuidor y un fabricante que el fabricante sólo lo venderá al distribuidor exclusivo que cubre una gran región. Un distribuidor es responsable de vender el producto a los clientes finales a través de los minoristas y mayoristas.


Ventajas de la distribución exclusiva

Disponibilidad
Una característica importante de los distribuidores exclusivos es que son capaces de almacenar una enorme cantidad de inventario en el sector financiero. Como consecuencia, el material es fácilmente accesible a los minoristas y mayoristas y por lo tanto la distribución se incrementa.

Ventajas financieras para la empresa
Se espera que la distribución exclusiva tenga un buen efectivo para llevar el inventario y proporcionar pagos. Es recomendable que la empresa escoja una distribución ética.

Ganar la cuota de mercado se hace más fácil para la empresa
Para una empresa, no hay necesidad de gastar mano de obra en encontrar, convencer y mantener el canal de distribución, la empresa puede concentrarse completamente en la construcción de la marca y hacer actividades de promoción para que su penetración en el mercado se convierte en mucho mejor.

Indigenización
Las principales ventajas de la distribución exclusiva son la localización. Hay muchas cosas que la empresa no sabrá si una empresa está lista para entrar en un mercado extranjero. En este momento, una distribución local digna de confianza es excelente para la firma. Porque el distribuidor local tendrá relaciones con los minoristas y los comerciantes existentes y puede consolidar la marca de fábrica en su mercado.

Desventajas de la distribución exclusiva



En
Su negocio tendrá éxito en la distribución sólo si el distribuidor exclusivo es confiable. O podría tomar presupuestos de marketing y publicidad de uso y usarlo para llenar sus propios bolsillos en lugar de ayudar a la marca de ascenso.

Dependencia
Si su marca es nueva o no es popular, entonces usted encontrará que usted puede confiar en el distribuidor exclusivo. Las marcas desconocidas se vuelven altamente dependientes de sus distribuidores exclusivos y tendrán que hacer como los consejos del distribuidor.

Eligiendo el distribuidor exclusivo adecuado
Un buen distribuidor que está bien alineado con su marca y es agresivo con respecto a la venta y comercialización de su marca.

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FBT se concentrará en la construcción de la marca y hacer actividades de marketing y publicidad para aumentar el tirón de la marca.